Kedy sa predaj nehnuteľnosti môže zmeniť na nočnú moru.
Vstup na realitný trh bez prípravy je ako skočiť do oceánu bez toho, aby ste vedeli, aké silné sú prúdy. Mnohí majitelia nadobudnú pocit, že v čase vysokého dopytu sa „všetko predá samo“. Realita je však taká, že hoci sa nehnuteľnosť nakoniec predá, otázkou zostáva: Za akú cenu a s akými nervami?
Počas mojej 12-ročnej praxe som identifikoval 9 kritických bodov, kde sa láme chlieb. Každý z nich môže znamenať stratu tisícov eur alebo zablokovanie predaja na celé mesiace.
- Nepreskúmané právne vady nehnuteľnosti.: Častokrát vlastník nehnuteľnosti nevie, že nehnuteľnosť nie je po právnej stránke pripravená na predaj. Nejde len o to, kto je majiteľ. Ťarchy na liste vlastníctva, exekúcie, čierne stavby, alebo nevysporiadané pozemky pod domom skomplikujú alebo znemožnia predaj.
- Nesprávna cena: Ak nastavíte cenu príliš vysoko, stratíte čas hneď v prvých dvoch týždňoch, kedy je záujem najväčší. a nakoniec predáte ešte za menej ako trhovú cenu. Pri nízkej cene sa ocitnete pod tlakom záujemcov a prilákate špekulantov čo prináša riziká a zbytočnú stratu.
- Zatajovanie informácií alebo málo informácií.: Kupujúci sú čoraz náročnejší. Ak im nedáte fakty, idú o dom ďalej. Informácie majú byť úplné, pravdivé a doplnené o fotografie, videá a iné vizuálne nástroje.
- Nehnuteľnosť nepripravená k prezentácii.: Kupujúci si nekupuje vaše steny, ale svoj nový domov. Ak v ňom vidí vaše staré fotky a neporiadok, nevie si tam predstaviť seba.
- Amatérska prezentácia: Rozmazané fotky z mobilu v protisvetle? Zbytočné detaily, či neporiadok? To je v dnešnej dobe vizuálna samovražda inzerátu. Okrem fotografií dnes už profesionálna prezentácia obsahuje aj videá, vizualizácie zábery z dronu a podobne.
- Slabá inzercia: Inzercia na jednom bezplatnom portáli nestačí. Potrebujete stratégiu, ktorá zasiahne cieľovú skupinu tam, kde trávi čas. Bez realitných portálov a sociálnych sietí je vaša nehnuteľnosť neviditeľná.
- Nezvládnuté vyjednávanie: Obchod sa nekončí obhliadkou, tam sa len začína. Slabý vyjednávač ustúpi tlaku kupujúceho príliš skoro. Ak sa ocitnete voči skúsenému obchodníkovi a nemáte skúsenosti s vyjednávaním, prídete o tisíce eur.
- Rezervácia „na čestné slovo“: Bez rezervačnej zálohy len blokujete nehnuteľnosť a záujemca si môže kúpu kedykoľvek rozmyslieť. Zaplatenou rezervačnou zálohou získate istotu, že záujem o kúpu je vážny.
- Predaj cez viacero realitných kancelárií: Keď váš byt predáva päť kancelárií naraz, vytavujete sa tlaku maklérov, ktorí sa snažia pretlačiť svojho kupujúceho a zároveň na trhu pôsobí vaša nehnuteľnosť podozrivo.. Výsledok? Stres a nižšia predajná cena.